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        行業動態

        轉型做電商,做大還是做???

        作者:網站編輯 來源:https://new.qq.com/omn/20210108/20210108A061BO00.h 日期:2021/1/9 10:31:20 人氣:160

        電商在2020年已經完全普及到了全國每一處地方,深深影響著我們身邊的每一個人,又深深刺在每一個企業的心中,仿佛你這家企業要是不做點電商的事情,就像被這個時代拋棄了一樣。

        企業到底應不應該做電商?答案是必須做,但是如何做?做大?做強?是把大量的金錢和資源投入進來?還是小范圍試錯?這些都無法準確判斷。

        今天給大家聊聊我們兩個金主品牌,看這一大一小的企業是如何在電商這個領域進行快速發展的。(因保密協議,以下金主將用A,B公司代替)

        破釜沉舟,全民電商

        A公司是一家老牌線纜公司,公司算上普工一共120多人,2019年在我的推薦下,和上海一家CRM公司合作,把20多年沒有解決的一些銷售管理打通,我記得是2019年夏天開始使用的,一直到2019年底,A公司的網絡部門告訴我,他們花大價錢購買的CRM系統如何虛設,用了一個月,基本處于荒廢狀態,當時我特別自責,又為此感到可惜。

        2020年的疫情來臨,對于A公司也是沉痛的打擊,因為倉庫還有這么多的庫存沒有辦法銷售,這時候A公司找到我們,希望我們在危機關頭替他們出出主意。這個時候,我突然想到A公司的銷售管理系統還沒有正式使用,我就根據A公司制定了,全民電商的整體銷售戰略。A公司全體員工,申請閑魚賬號,申請個人拼多多店鋪。由A公司的網絡部和我們公司項目團隊協同把130余個閑魚號和拼多多店鋪在一周之內時間完成了產品上傳,并且配套了自動化系統,統一對于130多個閑魚賬號進行自動化處理,由客服人員進行詢盤客戶的統一處理管理,然后進行統一的分配,而之所以能夠協同完成這么多人的詢盤資源,CRM企業信息數字化也成為了關鍵的第一步。截止到12月份數據,9個月,A公司單純從拼多多和閑魚的成交總額就高達370萬元,而這370萬元的成本僅僅不足1W元。

        直播電商,還是要看產品

        另外一家B公司,傳統板材企業,主要生產護墻板等,2020年的直播帶貨特別火,上半年時候,B公司花重金找到一家直播電商機構,前后邀請了6位主播帶貨,但是確實因為產品屬性的問題,銷量很是難看。

        B公司又找到我,希望我們公司能幫助回血,在調研完他的市場及產品之后,我們決定利用百度信息流+巨量引擎進行線上電商廣告投放,然后利用個人微信號承載流量,進行轉換,目前這條電商戰略也已經成為B公司的主要銷售渠道之一。

        做大做小看預算,做好做大看產品

        A、B公司兩條不同的電商戰略,打法不同,套路不同,切記,這個時代沒有一招吃遍鮮的招數,更不要看到人家做什么,就盲目跟風。


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