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        技術資料

        提升質量分,關鍵詞優化是重點

        作者:admin 來源: 日期:2016/5/27 16:19:38 人氣:147

        高的質量得分可以降低成本及獲取更多的展現的機會,因此提高質量得分在直通車的優化過程中非常重要。

         

        淘寶直通車質量得分怎么提高?

         

        很多賣家操作直通車的時候都想要提高質量得分,但對質量得分不了解,不知從哪里下手操作。只要看到一些關于如何提高關鍵詞權重的方法,不管是不是適合自己的情況,就急急忙忙地學著去操作,大多數時候權重不僅起不來,甚至還會變得更差,而且還浪費了大量時間和費用。

         

        要想提高質量得分,我們得先了解一些要點。

         

        質量得分是直通車的很重要的一個指標,它可以說是直通車的重量級人物!

         

         

        質量得分是衡量關鍵詞、類目出價與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性。質量得分的分數是一個相對的分值,不是絕對分值。

         

         

        相關性:關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度(標題、類目、屬性相關性)在質量分中,相關性因素占有更大的權重,而相關性的操作也是比較簡單的,所以,我們應該先優化好相關性因素。

         

        類目相關性:上新的時候有選你的商品是哪個類目的,如果選的是大衣,直通車關鍵詞選連衣裙,那么這個類目的相關性就很差,質量得分就很低

         

        屬性相關性:寶貝上架的時候有沒有選純棉,有沒有選有無帽子,甚至在顏色分類選項如果你選擇粉顏色,但里面卻填寫紅色,這都會降低質量得分

         

        買家體驗:根據買家在店鋪的購買體驗給出的動態反饋(轉化因素、客服服務、流量時間、加載速度)

         

        在客戶反饋因素中,有點擊率、收藏率、成交率等這些因素,其中又是哪個因素的權重最高呢?

         

        答案是點擊率。

         

        為什么?直通車本質上就是一個按點擊付費的投放渠道,如果過多得關注成交那就是淘寶客了。

         

        創意質量:推廣創意近期的關鍵詞動態點擊反饋(點擊率、標題相關性、圖片質量)

         

        其他相關因素:例如 圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規行為、是否處罰等;以及一些其他因其他淘寶推薦重要屬性:化妝品是否假一賠三等;

         

        直通車操作中最難最重要的就是提高賬戶的權重,權重又反映在質量得分上,對質量得分影響最大的是點擊率和轉化率。

         

        轉化率這個就看店鋪功底了——提升內功

         

        不要自己總想著,哪個買家點擊了你的直通車并很快下單購買的情況時時出現。大多數的淘寶買家都會貨比三家以上,如果你的店鋪評分不高,詳情不好,中差評太多,跟你的行業比完全沒有任何優勢,你的轉化率一定會狠狠的戳你一下。

         

        所以就算你花了大量的時間精力把直通車做到完美,也避免不了賺不到錢的命運,提升內功才是一個店鋪發展的根本。

         

        內功做好,車再開好,你的轉化率還會差么?(眼見為實)

         

        影響點擊率的具體的因素也就已下這幾種:

         

        推廣圖片、價格、成交記錄

         

        關鍵詞、質量得分是不會分開的!

         

        今天咱們主要就說說這最基礎的關鍵詞、關鍵詞、關鍵詞?。?!

         

        選詞、養詞

         

        最近好多朋友都和我說找不到那么多的關鍵詞來推廣,怎么選關鍵詞?開始選多少?關鍵詞如何出價?如何優化.......

         

        先想想怎么對付關鍵詞 ^_^

         

        相關性高的關鍵詞和精準關鍵詞,要求高質量分 高排名

         

        相關性很高的關鍵詞 或者說搜索很精準的關鍵詞,比如:成交或轉化率很高的關鍵詞!這些關鍵詞我們要求一定要提高質量得分,提高排名。

         

        (這樣的關鍵詞一般質量得分都比較高,要求高排名:最好排在1、2、3、4里面。)

         

        搜索量大的關鍵詞

         

        在寶貝的銷量不是很好之前,不要放搜索量大的詞去出高價搶前面的位置。因為即使你去搶到那個前面的位置,雖然流量很大,但是出價也很高,轉化率也比較差,這樣會很浪費廣告費。

         

        關鍵詞盡量要多,要不斷優化

         

        詞盡量多,但不是在賬戶里添加沒用的詞,要把真正有點擊量的詞放到賬戶里優化。展現量少,而且幾天沒點擊的詞,直接刪除換上新的關鍵詞。不然這些詞會拖累你直通車賬戶的整體質量得分,所以需要不斷地優化關鍵詞。

         

        關鍵詞選取

         

        1、選詞:根據流量解析、生意參謀等,推廣一段時間后找出展現量多、點擊率高、轉化好的20-30個詞重點關注;

         

        2、現根據寶貝屬性拆分出關鍵詞進行分類

         

        3、留下最近有周期性轉化的關鍵詞

         

        記住選詞的條件:有足夠多的搜索量,符合買家的搜索習慣,和你的寶貝相關度高,只要這三點都符合,關鍵詞才能帶來點擊。平時要開始積累,逐步建立自己的長尾詞庫,針對你的主推寶貝,通過數據分析找出轉化率高的長尾詞。長尾詞都很長,要做這個詞庫會很累,不過效果很好--精準,成交率高,而且少花銀子,是中小賣家的黃金詞庫!呵呵,沒錢只能多花點功夫。

         

        關鍵詞匹配方式

         

        在初建推廣計劃時,為了提高關鍵詞的點擊率,使用精準匹配,以避免無效展現。此階段的展現一般不會太多,流量不算太多,但點擊率會遠高于行業均值。在新建推廣計劃后的3-5天,關鍵詞獲得持續的高點擊率,賣家可以將關鍵詞的匹配方式修改為廣泛匹配,以吸引更多的流量,一直達到直通車的流量效果。

         

        具體方法:

         

        寶貝熱門名稱詞,如果展現量很高,成交率不高,更改為精準匹配;

         

        高展現、低轉化率的詞,匹配方式修改為精準,或者降低關鍵詞出價;

         

        高展現、無轉化和收藏的詞,刪除;

         

        高展現、高轉化的詞匹配方式修改為廣泛,或者提高出價引入更多流量;低展現的詞盡量提高出價或者匹配方式修改為廣泛,以吸引更多的流量。

         

        關鍵詞出價

         

        了解流量的價值

         

        訪客價值:利潤/訪問量,這是根據掌柜的實際情況來計算的;

         

        利潤:可以是整個店鋪的利潤,也可以是單個寶貝的利潤;

         

        訪問量:可以用整個店鋪的訪問量或者單個寶貝的訪問量

         

        如果你的關鍵詞出價小于訪客價值,那么流量越多,你賺的就越多。

         

        出價技巧

         

        1、對淘寶直通車關鍵詞出價時,不能只想著搶占排名高、展現高的首頁位置,不同的位置會帶來不同的效果,選擇最為有利的位置,后期不斷的調整

         

        2、影響直通車出價有一重要因素,那就是質量得分!根據直通車扣費公式:實際扣費=下一名出價*下一名質量得分/你的質量得分+0.01元,在其他因素相同的情況下,質量得分越高,實際扣費越低。

         

        3、與寶貝相關性高而且質量得分高的關鍵詞盡量排在首頁。

         

        4、點擊率低的關鍵詞優先查看質量得分,如果關鍵詞為核心詞可以先提升它的排名,測試點擊率變化,再進行優化

         

        5、轉化率低的關鍵詞可以適當調低出價

         

        關鍵詞優化

         

        1、刪除低分詞

         

        1)、批量添加關鍵詞

         

        2)、刪除低于6分的關鍵詞

         

        這個方法在平時優化關鍵詞時都會用到,只是平時刪除低質量分的關鍵詞后,可能不會立刻重新加入,對于一般人來說,刪除這個關鍵詞,是因為這個詞的質量度太差,留著只會拉低整個賬戶,從而影響其他關鍵詞的質量得分。

         

        在優化的過程中,如果你發現關鍵詞的質量分持續走低,出價逐漸走高才能穩定展現。此時我們可以果斷的刪除這個關鍵詞,然后重新加入賬戶,可能驚奇的發現這個關鍵詞的質量得分會比刪除前提高了。

         

        2、無展現關鍵詞

         

        通過提高關鍵詞出價來提高寶貝排名,增加曝光率(提價、提排名,增加曝光率)

         

        3、無點擊關鍵詞

         

        關鍵詞排名如果靠后,適當提價

         

        如果展現量很高,成交率不高,更改為精準匹配

         

        4、無成交關鍵詞

         

        點擊量少,提高出價

         

        點擊率一般,點擊量多,降低出價

         

        5、點擊率高、出價低

         

        每天微調出價,使其排在前三頁的位置

         

        6、排名靠后、質量得分高

         

        調價格,排在1-2頁的位置,主要關鍵詞不要排在前3頁之后,每天調關鍵詞的出價,以保證更多的詞在黃金位置

         

        7、高點擊率和高轉化率的關鍵詞都提高出價

         

        8、高點擊 低轉化

         

        降價后繼續觀察(降價后無變化持續降價,直到數據有提升為止)

         

        9、高轉化 低點擊

         

        提價后繼續觀察(逐步提價,直到轉化率有下跌趨勢開始停止)

         

        10、無展現關鍵詞

         

        7天無展現或展現極少的關鍵詞直接刪除

         

        11、無點擊關鍵詞

         

        14天沒有點擊或點擊極少的關鍵詞直接刪除

         

        12、無成交關鍵詞

         

        30天沒有成交或成交極少的關鍵詞直接刪除

         

        區域優化

         

        優化地域推廣

         

        預算高,選擇點擊率高的城市投;預算低,可以只投放幾個城市;

         

        地域推廣

         

        通過分析地域數據報表(提取點擊率、轉化率好的區域),篩選出訪問量高的地域來進行投放

         

        時段優化

         

        1、直通車實時成交和店鋪成交時段

         

        1)、觀察每天直通車實時成交

         

        2)、觀察賬戶最近成交時段

         

        在高峰時間,如上午9-12點,下午12-5點,晚上8-11點;投放時間要保證在線,直通車按點擊量來收費的,如果不在線,只花錢卻沒有成交量。

         

        2、時段折扣

         

        1)、通過直通車首頁點擊進入計劃,打開設置投放地域

         

        2)、通過分析地域報表篩選出來的優化地域進行投放

         

        9點-12點投放30%左右 12-17點投放80%左右 20-23點投放110%-130%左右

         

        今天關鍵詞的說的也不少了,雖然很基礎,但是有很多小細節是需要注意的!

         

        工欲善其事,必先利及其器;在淘寶運營的道路上,就該摸爬滾打,自己拼一拼!最后什么都是值得的!


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